6万粉丝单日销售破1500万 快手616补贴成就中小主
2021-06-25 09:59:04
“我从没想过一天能卖一千万。” 6 月 7 日,当时粉丝数还不到 4 万的辛小娜直播了 15 个小时,销售额破 1000 万,登顶了当日的快手电商全国榜第一。次日,再次夺得榜首,销售额突破

“我从没想过一天能卖一千万。” 6 月 7 日,当时粉丝数还不到 4 万的辛小娜直播了 15 个小时,销售额破 1000 万,登顶了当日的快手电商全国榜第一。次日,再次夺得榜首,销售额突破 1500 万,引来了不少同行围观。

6 月 8 日快手主播辛小娜单场销售突破 1500 万

辛小娜(快手账号:辛小娜说手机 ID:270223380)是辽宁盘锦的一位数码店主, 2019 年,她开始在快手直播售卖二手手机在内的数码产品,在只有 700 个粉丝的情况下,凭借着自身的踏实和勤奋,一步步积累直播人气。在今年的快手 616 品质购物节期间,在快手电商补贴货品和流量助推下,短短不到一个月的时间,她实现了日销量破千万的GMV,粉丝数量从1. 8 万涨到现在的6. 5 万,销售品类也不再局限于二手数码产品,货品丰富度也得到了极大提升。

线下转线上 全年无休直播

1987 年出生的辛小娜,今年才刚刚喜获麟儿,加上生娃和坐月子的时间,她从 2019 年开播至今,只停播过 50 天。在成为宝妈之前,她几乎全年无休地准时出现在每天十点的“辛小娜说手机”直播间里。“我觉得好像人生做事也好,还是干事业也好,贵在坚持”。

事实上,辛小娜成为数码店主的经历要更早。 2006 年毕业,她和爱人就在盘锦开了一家线下手机店,算起来,她已经在手机个体销售行业坚持了 15 年。

快手主播辛小娜在自家线下店铺

辛小娜是 2015 年接触快手和短视频。那时候,短视频还处于新兴状态,和大多数人一样,辛小娜在快手上拍摄自己的生活小段子,糅合进东北人的搞笑元素,但是并没有火起来,她觉得自己并不擅长做视频创作。

真正的转机发生在 2019 年,随着快手平台加码直播,辛小娜也找到了自己合适的方向。首次直播,她印象非常深刻:直播了两个小时,全程观看人数 63 人,一台手机也没卖出去。那时候她只有 700 个粉丝。

第二天她接着直播,开始有了第一笔订单。她非常高兴,还把收件人的姓名、地址记得清清楚楚。她觉得自己一个“ 700 多粉丝卖手机的”能获得平台老铁的信任,是莫大的鼓励。

不光是直播卖出的第一单,辛小娜有着强大的记忆力,对在她直播间买过手机的客户信息烂熟于心。“看着粉丝头像我就能记起他曾经买过什么手机。”自然对于手机型号、参数、卖点也是如数家珍,凭借专业的知识和天生的语言表达能力,她的直播粉不断蹭蹭上涨。

踏实肯干,加上勤快,在快手开播两个月后,她的线上销售额就超过了线下,目前在快手上的销售额基本已经是店收入的2- 3 倍,开通快手小店后,一个月最高销售额达到过 80 万。