月非我代理批发 销超1400万 这对小夫妻在快手带
2021-06-25 10:01:08
提起手机屏幕里的健身明星,很多人想起郑多燕,曾经她用健身操视频引发了全民对于身材的关注。但很少有人会将健身和带货这件事联系在一起。但在快手,就有这样一位主播,她通

提起手机屏幕里的健身明星,很多人想起郑多燕,曾经她用健身操视频引发了全民对于身材的关注。但很少有人会将健身和带货这件事联系在一起。但在快手,就有这样一位主播,她通过运动健身视频创作和直播,成为月销量千万的带货达人。

她是快手主播豆芽菜(快手账号:豆芽菜ID:474402319),她是拥有 379 万粉丝,月均带货超1400万的快手主播。视频里的她,汗珠如豆,对着屏幕外的你我喊道,“从 172 斤到 98 斤”、“疯狂爱上流汗的感觉”’。视频封面上,暴汗、爆瘦的大字,和她激情澎湃的瘦身操一起,给人忍不住运动起来的冲动。一年 365 天雷打不动的直播,勤奋加上真实、热情,豆芽菜赢得了老铁们的信任,挥汗如雨换来了现在的成功。

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夫妻档创业因地制宜带乡亲们致富

常看豆芽菜的老铁们应该知道,她的老公也经常出镜。豆芽菜的老公于善法,体型微胖,面相憨厚,他曾经是大学村官。健身达人+大学村官的夫妻档,这波组合特效拉满了。

一切都还得从于善法大学毕业成为村官说起。于善法所任职的村位于连云港,毗邻东海,渔产丰富,他作为村里创富的带头人,脑里的小马达开始加速运转。这里的渔民一辈子靠海吃海,见过了太多海里的好东西,但是却缺少对应的渠道和营销能力。一个偶然的机会,他找到了路径。

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图:快手主播豆芽菜夫妇一起健身

2015 年的时候,他在健身的时候拍摄了一组快手短视频,没想到被推荐进了热门,一下子涨粉喜人。嗅觉灵敏的他意识到,通过快手,健身视频这个事儿大有可为,甚至可以拉动当地特产出圈。回去后他就开始琢磨如何在快手上涨粉,并拉上妻子郑朝会一起拍视频。

彼时,郑朝会在线下经营30多家化妆品店,刚刚通过健身顺利减肥成功。于善法觉得郑朝会先天条件更好,同时也有成功经验,这些特质在快手上更有看点,做着做着郑朝会就成了账号的主人公,华丽变身为老铁亲切称呼为“豆丫”的豆芽菜。

有了妻子的加持,账号找到了方向——健身舞、低热量餐食、瘦身经验,粉丝越来越多。后来,豆芽菜产出了一个视频段子, 600 万的播放量一下子帮助账号涨了六七十万粉丝,作品开始不断上热门。去年疫情期间,因为居家隔离,室内健身在全社会火爆,豆芽菜平时 8000 左右的直播间热度,增长到两三万。

健身是一个钩子,俘获了社会上大多数想变瘦、想更美的年轻人,同时他们对于豆芽菜直播间的信任和日常健身打卡,能有效转变为线上消费的流量。于善法和豆芽菜将当地的海鲜特产卖往全国各地,后来应粉丝要求,开始上线和瘦身相关商品,销量越来越好。